定制家居“掘金”门窗市场

“跨界”经营谈何容易

参考中国幕墙网发布的《2021～2022中国门窗幕墙行业研究与发展分析报告》，目前，我国门窗市场的需求量每年为5亿多平方米，相当于4个欧洲市场的使用量，今后仍将以每年11%的速度增长。未来的门窗工程项目市场与家装旧窗更新市场前景广大。

面对门窗市场的潜在需求，多家定制家居品牌也瞄准这一赛道。索菲亚家居股份有限公司（002572.SZ，以下简称“索菲亚”）即在近日正式发布“索菲亚门窗”品牌，进入门窗行业。

据索菲亚方面介绍，索菲亚推出“门墙窗”一体化的整体解决方案，将从“软件、产品、门店”三大引擎入手，适配出各种业务场景的产品模式，覆盖多个家居空间。此外，圣象集团也发布高端门窗品牌——圣象乐屋门窗，包括智能系统门、智能系统窗、系统阳光房等三大品类体系。

与上述在近期“跨界”门窗行业的品牌不同，更早经营门窗业务的广州诗尼曼家居股份有限公司（以下简称“诗尼曼”）却对铝合金门窗业务采取逐步收缩的发展战略。

对此，诗尼曼也解释道，“由于铝合金门窗与定制衣柜、橱柜等板式家具业务线缺少协同效应，经营规模小，不具有规模性，加之主要原材料铝材、玻璃等市场价格波动性较大，公司对铝合金门窗业务采取逐步收缩的发展战略。”

面对门窗市场，不同家居品牌却呈现出不同的业务发展节奏，这背后也隐藏着跨界经营的难点。

而在王先生看来，门窗的专业性体现在品牌对原材料的把控以及安装的工艺和安全性上。“玻璃、窗户毕竟和外界有联系，它们的安全性是第一位的。还有安装师傅的专业性也很重要，我们自己培养了安装团队，遇到高层楼房的客户做大型窗户，安装团队需要用专业设备把玻璃吊装上去，多人一起辅助安装。”

可以作为参考的是，皇派家居也在招股说明书中将专业安装能力列为行业技术特点。皇派家居指出，较为规范的品牌企业愈来愈重视安装服务质量，通过员工培训、制定安装服务流程和规范、客户满意度回访等方式，不断提升安装服务水平，消除高空作业安全隐患，构建专业的安装体系，提升门窗产品安装质量。

而吴女士则从品牌定位方面来看待“跨界”竞争者，“家居品牌做门窗对我们不会有影响。我们的品牌面向中高端客户群体，而非专业品牌可能靠打‘价格战’来进入市场，目标客户群体不同。”